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Fotografía
de Eventos
Desarrollar un plan de marketing |
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Con independencia del tamaño de su negocio
fotográfico, un sólido plan de marketing es
clave para su éxito a largo plazo. Un buen plan prescinde
de jerga comercial incomprensible y no necesita más
de diez páginas para desarrollarse.
Los objetivos [Volver
arriba]
Identificar su posición dentro del mercado, reconocer
a sus potenciales clientes, y advertir cómo llegar
a ellos. El plan que conciba debe ir directo al punto, ser
claro y fácil de entender. Finalmente, céntrese
en los próximos doce meses. Obviamente estamos trabajando
para mucho más allá de ese lapso, pero el éxito
del plan consiste en el año inmediato.
Estudiar el mercado [Volver
arriba]
Antes de plantear sobre papel la planificación, corres-ponde
investigar el mercado para identificar qué es lo que
buscan los potenciales clientes, y cómo usted puede
responder a esas necesidades.
Hay dos tipos de información sobre el mercado que
pueden recabarse:
- La información primaria es la
información que usted mismo recoge, o que alguien
recoge por usted. Se trata normalmente de encuestas o entrevistas
personales con clientes actuales o potenciales. Lo más
probable es que esto constituya el foco de su investigación.
- La información secundaria consiste
en informes preparados por asociaciones de comercio, agencias
gubernamentales, instituciones académicas, u organizaciones
privadas. Gran parte de esta información es gratuita
y muy detallada, así que si puede encontrarla, utilícela.
Una vez que haya hecho su investigación y tenga una
imagen clara del mercado y de lo que usted puede ofrecerle,
es hora de ponerse a escribir el plan. No existe un formato
estándar, por lo que los planes de marketing varían
mucho. Los ítems mencionados aquí son los que
normalmente se incluyen, pero si no se aplican en su caso,
siéntase en libertad de omitirlos. Sólo recuerde
que cuanto más abarcador sea su plan, más útil
le resultará.
Declaración de misión y objetivos del negocio
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Incluya la declaración de misión y los objetivos
de su plan de negocios, ellos guiarán sus decisiones
de marketing. Si no los tiene por escrito, hágalo ahora.
(Nota: Existen cientos de fuentes que aconsejan cómo
crear planes de negocios para pequeñas empresas. Una
rápida búsqueda en Internet le brindará
toda la información que necesita para empezar.)
La situación del mercado [Volver
arriba]
Se trata de una evaluación concisa, basada en su investigación,
del estado actual del mercado en que usted se encuentra. También
puede servir para mostrar nuevas oportunidades de negocios.
- ¿Cuál es el volumen monetario de sus mercados?
- ¿Qué área geográfica piensa
cubrir con sus ventas?
- ¿Quiénes componen su potencial clientela?
- ¿Quiénes son sus competidores?
- ¿Cuál ha sido su desempeño en relación
a sus competidores?
Riesgos y oportunidades
Dedique un espacio en su diagnóstico para analizar
el modo en que el mercado actual afecta a su emprendimiento
- ¿Cuáles son las tendencias positivas?
- ¿Cuáles son las tendencias negativas?
- ¿Están las coordenadas demográficas
del mercado a su favor o en contra?
Objetivos de marketing.
Elabore un párrafo que conteste la pregunta: “¿Qué
objetivos de marketing necesito cumplir durante los próximos
doce meses?” Apuntale sus objetivos con números
para volverlos concretos y cuantificables.
Trace sus metas de marketing.
Las metas de marketing forman el aspecto táctico
de sus objetivos. Son los pasos verificables que usted tomará
para alcanzar sus objetivos. Cada objetivo de marketing debe
desglosarse en varias metas que muestren cómo alcanzarlo.
Presupuestos.
En esta parte del plan usted debe aclarar detalladamente
cuánto costará alcanzar cada una de sus metas.
Puede tratarse de una gran variedad de cosas: desde poner
un aviso clasificado a organizar un evento para los medios.
Contemple todo de tal forma que pueda saber a qué se
enfrenta. Si no ha hecho esto antes, una regla común
es calcular la mejor estimación posible y luego agregarle
un 25%. Eso asegurará que no haya posibilidad de haber
subestimado el costo de su plan.
Evaluación.
Una vez que todo el trabajo pesado esté hecho, elabore
un breve resumen de todo su plan para partir desde allí.
Debería tratarse de un rápido panorama, sin
mención de los detalles. Tiene que poder ofrecer una
visión general de lo que planea encarar.
Una vez diseñado su plan de marketing, aplíquelo
frecuentemente como referencia para poder medir su progreso
y ajustar su enfoque cuando sea necesario.
Para más ayuda, está disponible en Internet,
un ejemplo clásico de plan de marketing elaborado por
la American Society of Media Photographers:
http://www.asmp.org/commerce/marketing_sample.php
*El presente Material ha sido tomado del inglés, reescrito
y adaptado al español de la página oficial de
kodak.www.com
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